咱们国人有一种身手：不是把产品做好，而是把价格做低。得点儿小廉价就自鸣得意，不知不觉之后自己就把自己给灭了。

华为掌门人任正非曾说：“再不能够忽悠我国消费者了。什么“物美价廉”，什么“让消费者享用贱价”等等。这些东西都是靠不住的。提高产品质量，需求巨大的投入和决计，需求几十年厚积薄发。你一味贱价，就没有好产品。而消费者根上的需求是好产品，是高质量的产品。企业满意不了他们的需求，就把他们逼出我国，到日本等国去狂购”。

近年来，各职业企业“关闭”、“关停”、“破产”、“拖欠工资”、“成绩下滑”、“亏本”等音讯不坚定人心。由于国内产能过剩严峻，许多企业要么没生意，要么靠低赢利走量保持生计。

除了外部环境，内涵的恶性竞赛也在吞噬制作业的好光景。为了维系客户、确保有生意可做，一些企业不吝以“保本”姿势卖货，加剧了更多中小型厂关闭危险。

“价格多低的生意都有人做！”现在看来，比“关闭潮”更可怕的是“贱价竞赛”。

在生意商场里，买东西嘛，当然要挑廉价的买，可要害的问题却是，在客户无法对产质量量进行辨别的情况下，卖家无底线的运营，终究打乱了商场，呈现了饿死同行，累死自己，坑死企业的过错现象。”

1、饿死同行

比如在同一个区域，有50家同类型的出产厂家，而同一个区域里有50家需求的经销商，假如有一家工厂用贱价搞定了10家经销商，那剩余的49家就只有40个机会了，接不到订单的就直接饿死。久而久之，商场就被打乱。

2、累死自己

厂家毛利率控制在20%左右归于正常规划，可实际上有的厂家为了有生意做，毛利率5%也在接，有的2%，乃至更低。接到单了，当然快乐，小作坊如火如荼日夜不停地赶着工期，营销部天天忙着发单，组织发货。

在这看似昌盛的背面，厂家的日子真的好过吗？到年末一算账，除掉工人工资，房租费，水电费，商场推广费，物流费，卫生费，网络费，电话费，各类罚款，唉，辛辛苦苦干一年，到头来就剩余三瓜两枣，还不如给他人打工赚的多，何必呢？

近段时期，越来越多的企业担任人诉苦，贱价竞赛现已打乱了正常的职业次序。“不论什么样的产品，总有更贱价格的产品呈现。不论下流的用户给出的价格有多低，总有人会接单。从出产的视点来看，这样的价格底子无法确保赢利率，假如他们能做，那也肯定是在原资料和工艺上偷工减料了。”久而久之，职业的健康开展必然遭到要挟，我国制作的影响力一定会下降。

3、坑死下流客户

有一句行话叫“买的永久没有卖的精”，不是内行人永久不知道这职业这水有多深。买家认为占了个大廉价，殊不知最该哭的是自己。

常常听到各种客户诉苦问题，殊不知原资料本钱上涨严峻，各方面本钱居高不下，这么低的价格能买来什么样的高质量的产品呢？贪图廉价终究危害的是自己的切身利益。客户认为占了个大廉价，殊不知最该哭的是业主自己。

4、把价格做烂了,也就离死不远了

价格适作为低有利于工业化，规划化，但价格过低过滥，不折手法，就扼杀了工业。这是被许多事实证明的真理。

现在的商场，你去走一圈，你会发现，同类产品严峻过剩，价格一家比一家低，哪个产品挣钱，咱们就一窝蜂做哪个产品，哪个样式卖得好，咱们都模仿该样式来做，相同一个种类，从10元到两元都有，包装上底子看不出不同！

客户只看外表，感觉差得不太多，事实上，在看不见的当地，距离甚大！可是客户不知道呀，他们盯着廉价的买，劣币驱赶良币，渐渐的好的东西为了生计，也开端降价了！

所以，这真是一个做死的年代！为了让自己活，所以不想让咱们活！结果是，咱们都没得活！

价格是把双刃剑，能够伤人，也能够伤己。非理性的价格战，一般等于玉石俱焚。职业做到无钱可挣那一天，就离做死不远了。

咱们十分赏识那些一向坚持自己定位的企业，无论是品牌定位、质量定位仍是价格定位，他们才是职业的脊柱，才是职业的未来和职业的期望，才是值得尊敬的企业。

真实值得尊敬的企业，不是开展和扩张最快的企业，也不是规划最大的企业，而是一向如一坚持发明商业价值和社会价值的企业，至始至终有自己底线的企业。它的存在，是职业的幸事，是社会的幸事，也是自己的幸事！

所以，坚持自己的产品价值，坚持自己的商业价值，坚持自己存的在价值，是重要的企业底线和商业底线。

假如一个职业有太多是出产废物产品的企业，许多企业死了就死了，不值得怜惜。咱们要那么多废物企业干吗？假如一个品类有许多出产废物产品的企业，灭了就灭了，不值得怜惜。咱们要那么多废物企业干吗？咱们不能由于废物而做滥了职业。

5、致心爱的客户

实际上，贱价在商场上一般仅仅扮演着“搅局”的人物，成事不足，败事有余。在对抗性竞赛中，高价常常被贱价搅得心慌意乱乃至惶惶不安，但贱价终究总是难敌高价，乃至在高价面前落花流水。

没有赢利的支撑，哪来的售后效劳和不断的立异！



客户一向觉得贵，任务压价，跟我算资料本钱，我就很想问他：

研制本钱你加了吗？
人工本钱加了吗？
店面本钱加了吗？
办理本钱加了吗？
你还要售后吗？
还要质保吗？
效劳的条件是赢利，
赢利空间能够被揉捏，
但不能消失，
不然连同赢利一同消失的还有效劳。
 


请不要一味的过度要求，
每个人都要生计，
你拿走了他生计的空间，
效劳也就消失了。



请尊重每个职业，
每一位不遗余力为咱们效劳的人，
也包含咱们自己！
不好意思！
有时候咱们会对您说： No ，
由于咱们会用心去做好每一件事，
不只是对您担任，
更对自己担任！



“抢他人的单，断自己的路！”以贱价接单的企业只垂青眼前利益，看似无可奈何的个别挑选却在危害职业全体的健康开展。这样的运营形式继续不了多久，并且在职业转型晋级的过程中，企业也丧失了从产品开发、工艺立异等方面提高的才能，其开展路途只能越走越窄，到头来会发现这是条死胡同。

过度价格战，贱价竞赛，不只危害同行、累死自己、坑死消费者，危害我国的工业链，更危害我国商业的未来。

其实，在价格战的博弈中，企业完全能够靠发掘本身优势，获取更多利益。 ——靠产品说话，完胜价格战！